Shopifyに関連する検索で良く使われるキーワードが「Shopify 売れない」です。YBコンサルのサイトも、このキーワードで検索されて訪問される方が多くいます。
そこで今回はShopifyは本当に売れないのか、また、売れない原因は何か、主に「Shopify 輸出」の観点から解説します。
Shopifyでショップを開設しただけでは売れない
AmazonやeBayなどのショッピングモールへの出品の場合、アカウントを作成して商品を出品すれば、それだけでも何もしなくとも商品が売れます。
もちろん、さらに商品が売れるようにする施策は色々とありますが、少なくとも商品さえ出品すれば「売れる環境」は作ることが出来るのです。
一方、Shopifyはショッピングモールでは無くECサイトの構築ツールです。Shopifyにも「Shopアプリ」のようにモールに近いものはありますが、基本的にはショップを開設しただけではアクセスはありません。
アクセスがないということは、商品が売れないと言うことです。
まずは、Shopifyではショップを開設しただけでは売れない、と言うことを頭に入れなければ行けません。
開店するまでも手間
AmazonやeBayでも、初めて出品して販売する場合、アカウントの設定には若干の手間がかかります。また商品登録に関しても、内容や方法によっては時間がかかる場合があります。
それでもショッピングモールの場合、アカウント設定に関する作業はそれほど多くはなく、基本的には「商品登録」だけが必要なこととなります。その商品登録も、慣れてしまえばファイルでの一括登録・更新などで大幅に手間を減らすことが出来ます。
一方Shopifyの場合は、商品登録だけでは商品を売ることすら出来ません。決済設定、配送設定、デザイン設定など、様々な設定が必要となります。
そのため、この設定の段階でうまくいかなかったり、やり方が分からなくなったり、もしくは面倒になったりと、諦めてしまう人もいます。
加えて商品登録に関しても、ファイルでの一括登録も可能とは言え、ショッピングモールよりは工数がかかることが多いです。
この手間の多さが、「売れない」と感じさせる要因となっています。
モールと違うことを認識すべき
Shopifyで「売れない」と感じる人の多くは、これまで見たショッピングモールとの違いの部分により、そもそも販売を開始するまでに手間がかかって挫折したり、せっかく手間をかけてオープンしたのに、アクセスがまったく無い、という状況に陥っています。
まずは、「モールとは違う」ということを認識すべきです。ShopifyはAmazonやeBayのように、商品登録だけをしていれば売れるようなものではない、ということを理解しなければ行けません。
その上で、ShopifyではShopifyに合わせた「売れる」ための方法を習得する必要があります。
結局は「集客」が全て
ではオープンに必要な設定もしたし、商品も登録したのに、Shopifyで「売れない」原因は何かと言えば、以前も解説しましたが、結局は「集客」が出来ないことが全てです。
売上げを「アップ」させるための施策には、サイト機能の追加といったユーザビリティの改善や、かご落ちメールなどのコンバージョン向上施策など、いろいろあります。
ただこれらは、サイトに「アクセス」があることが前提の施策です。アクセスが無いのにコンパージョン率を気にしても意味がありません。
ほとんどの人は、この集客が出来ずに諦めてしまうのです。集客を自分ですることの難易度が高く、商品を販売するために必要なアクセスを、サイトに集められないのです。
ではその集客をどうすれば良いかに関しては、以前にも記事にしていますので、そちらを参考にしてください。
成果が出るには時間も必要
AmazonやeBayでのショッピングモールの場合、運が良ければ出品を開始した当日に売れる、と言うこともあります。そこまで早くなくとも、ある程度商品を登録すれば、短期間でも売上げを立てることが出来ます。
一方Shopifyは、よほどのブランド力でもない限り、出品を開始した当日に売れると言うことはありません。
広告等で比較的早くアクセスを集めることも可能ではありますが、短期間で売上げを立てると言うことは難しいです。
どの程度の期間で売上げを立てられるかは、ショップ運営にかけられる時間や、登録できる商品数、広告運用の度合いなどにもよるため目安などがあるわけでは無いですが、少なくともオープン当初2カ月程度ぐらいは売上げがまったく無くとも心配することではありません。
成果が出るためには時間が必要なことを頭に入れた上で、少しずつ自分の資産を育てるという意識でショップを構築していけば良いでしょう。
「売れない」ではなく、売れるまでに手間と時間がかかる
結論として、Shopifyは売れないのではなく、売れるまでに手間と時間がかかると言うことです。
簡単には売れないため、売上げが立てられるまでに挫折してしまう人が多いのです。
ただこれは、Shopifyだけに限ったことでは無く、他のビジネスにしても同じ事が言えるでしょう。それでも、Amazonなどのショッピングモールサイトを経験した人にとっては、中々売れないことは大きな不安の種となります。
売れるまでに必要なステップを踏んでいれば、必ず売れるようにはなります。自分が行なっている施策が正しいのかどうかに不安があるようでしたら、専門家に相談してみることも1つの対策方法ではあります。
